AYUDANDO A LOS CLIENTES A TENER ÉXITO
(Helping Clients Succeed) ®
Proporcione a su equipo de ventas nuevas y efectivas alternativas la prospección
Ayudando a los clientes a tener éxito
¿Qué pasaría si hubiera un enfoque simple y sistemático de la prospección que asegurara resultados significativos y medibles?
El Desafío
Un nuevo y efectivo enfoque a la prospección
Este programa buscar ayudar a que todas las personas sean altamente efectivas, ya que como señala Jack Welch (ex-CEO de General Electric), “Cualquier cosa que hacemos que genera un éxito (para el cliente), inevitablemente resulta en un beneficio financiero para nosotros”.
Con demasiada frecuencia, los vendedores se saltan la etapa del proceso y sistemática de la indagación, y gastan una cantidad inadecuada de tiempo abogando por su producto o servicio, convirtiéndose en un “catálogo parlante”.
“En ningún momento del proceso de ventas, unos minutos de diálogo determinan más rápidamente si continuamos o terminamos nuestra relación que durante la interacción inicial.”
-RANDY ILLIG, CO-AUTOR DE, LET’S GET REAL OR LET’S NOT PLAY
La Solución
La brecha de saber-hacer
Abrace los principios de La Venta de Soluciones
El proceso de Ayudando a los Clientes a Tener Éxito está concebido como una actividad consultiva que persigue una relación de “partenariado” con los clientes para así ayudar a las empresas a mejorar el enfoque general en una relación de negocios. Se centra en desarrollar y mejorar las habilidades de comunicación (indagación-abogacía), críticas pero a menudo olvidadas, para conocer las necesidades de los clientes, asegurarnos que la oportunidad es real, y ganar el negocio que deseamos.
Este programa ayuda a comprender e interiorizar el proceso lógico y secuencial de la venta de soluciones para facilitar un acercamiento como “partner” a los clientes, mediante el desarrollo y entrenamiento en las habilidades específicas necesarias para entender sus necesidades y así poderles ofrecer una solución que las satisfaga plenamente.
Sobre el curso
Los asistentes al programa Ayudando a los Clientes a Tener Éxito aprenderán a:
– Alinear sus competencias técnicas con las habilidades clave necesarias para el desarrollo del negocio.
– Desarrollar su capacidad, para dialogar con comodidad y confianza con sus clientes.
– Aplicar una metodología, una sistemática y un saber hacer que les permita ayudar a sus clientes a tener éxito.
– Mejorar la efectividad de sus acciones de venta.
– Aumentar las ventas y los márgenes.
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